VerandaMaximaal: Gemiddeld 25 leads per maand

VerandaMaximaal is een toonaangevende leverancier met een hoogwaardig assortiment aan tuingerelateerde producten zoals overkappingen, glazen schuifwanden, zonwering en tuinkamers. Dit mooie bedrijf van de gebroeders Yildiz richt zich voornamelijk via een white-label-model op het bedienen van professionele bedrijven (dealers) die deze producten bij hun eindklanten verkopen en monteren.

In de afgelopen periode heeft VerandaMaximaal geïnvesteerd in een grotere moderne bedrijfshal om klanten sneller en direct uit voorraad te kunnen leveren. Deze uitbreiding in capaciteit biedt nieuwe groeikansen. Om deze optimaal te benutten, was het belangrijk om het dealernetwerk verder uit te breiden. Het doel was om meer kwalitatieve dealers aan te trekken die de overkappingen en glazen schuifwanden van VerandaMaximaal verkopen en plaatsen bij hun eindklanten.

Om deze groeiambities waar te maken, vroeg VerandaMaximaal aan MarketEagle om een strategie voor leadgeneratie te ontwikkelen. De uitdaging lag in het bereiken van de juiste doelgroepen die bestaan uit onder andere hoveniers, aannemers, bedrijven die kozijnen plaatsen en houtbedrijven die zich ook richten op overkappingen. De hulpvraag was: Hoe kunnen we in het vizier komen van deze doelgroepen en ervoor zorgen dat zij interesse krijgen in het hoogwaardige productassortiment en een langdurige samenwerking met VerandaMaximaal willen aangaan?

Om deze groeikansen te benutten hebben wij een geautomatiseerde LinkedIn-outreachcampagne opgezet. Door gebruik te maken van LinkedIn Automation werden hoveniers, aannemers en houtbedrijven benaderd met een connectieverzoek vanuit het persoonlijke profiel van de eigenaar van VerandaMaximaal. Na acceptatie van het verzoek werden meerdere follow-up berichten verstuurd, met als doel om in gesprek te komen met de doelgroep. Het uiteindelijke doel was om kwalitatieve kennismakingsgesprekken te plannen.

Deze geautomatiseerde campagne zorgde ervoor dat er gedurende 5 maanden, vijf dagen per week, digitale gesprekken gevoerd werden met beslissers binnen de doelgroep, zonder dat VerandaMaximaal daar extra tijd mee kwijt was. Dankzij de slimme automatisering bleef de werkdruk voor VerandaMaximaal laag, terwijl er toch een continue stroom van potentiële leads werd gegenereerd. Zodra er interesse was om een kennismakingsgesprek in te plannen, werd de lead compleet overgedragen en plande VerandaMaximaal zelf die gesprekken in.

De resultaten van de campagne waren indrukwekkend:

Gemiddeld hebben wij 25 leads per maand gegenereerd. Dit gaf VerandaMaximaal de mogelijkheid om alleen in actie te komen vanaf het moment dat er een kennismaking ingepland moest worden. Deze manier van werken heeft ervoor gezorgd dat het dealernetwerk verder is uitgebouwd.